数据业务化创新|建广数科助力高端制造业商务定价报价数字化转型

商务报价:数字化转型的新场景应

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随着企业数字化转型浪潮的带动、全球新冠疫情的影响、新工具和新技术的升级,新形势驱动了越来越多的企业对于企业数字化转型新场景、新模式的探索。高端制造业商务报价数字化应用,正是这一背景下的新探索。

 

作为国内优秀的企业数字化转型完整IT解决方案和端到端IT服务提供商,深圳建广数字科技有限公司(以下简称“建广数科”)联合国内一流高端制造企业记忆科技集团(以下简称“记忆科技”),使用数据中台+软件创新,基于企业商务定价测算和报价测算业务,成功完成了一次数字化创新的产品定价、报价的转型应用探索。

关于“记忆科技”

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记忆科技成立于1997年,拥有服务器、内存模组、固态硬盘(包含企业级、数据中心级、消费级固态硬盘)、嵌入式存储、以及工控安全存储芯片等记忆体模组产品。记忆科技的产品广泛应用于云计算、企业级数据中心、智能终端、个人电脑、工业计算机、以及信息安全领域。记忆科技集团具备芯片设计、封测、单板贴装及整机生产及全流程服务能力,以及向主要的战略客户提供一站式交付服务的整体解决方案,在全球IT产业链中具有独一无二的综合竞争力,是目前中国领先的服务器ODM及品牌部件提供商。

商务报价的痛点在哪里?

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Q:  报价时间“急”:

A:经常通宵加班整理报价数据,时效性低。

Q:  组织过程“乱”:

A:各产品线报价涉及部门繁多、设计、生产、财务、销售等各部门协同不足。

Q:  报价方案“虚”:

A:低价中标,利润低还可能亏损;虚高报价,致使报价没有竞争力。

Q:  被客户质“疑”:

A:针对报价标的与客户指定工序存在差异,涉及众多物料、品类、服务、项目、特价、生产模式等,而且它们之间还存在制约关系,报价过程多个版本反复测算,逻辑上经常“打架”。

 

解决方案:数据中台+软件创新

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业务规划从价格构成、报价流程、关联组织、报价模型 、授权管理四个层面入手。识别定价测算依据,梳理相关业务场景,制定报价申请及审批规范制度,完善报价体系。

 

功能设计从协同报价、报价模型、报价策略、精益报价、经营分析等视角按模块划分,以客户类别、产品线、基线价格、生产模式、采购属性、成本构成等维度进行模型设计。 

 

技术实现以“任务为导向”,确定报价测算周期,明确各组织及流程节点上人员的具体任务,细化到需责任人需填写的表单、字段;通过与SAP ERP系统、关联数据平台系统、OA审批系统的互联,实现主数据实时同步,关联业务基础数据的互用,测算基线及报价的在线审批,为管理者进行决策提供有效信息。具体功能模块包含:我的任务、产品定价、产品报价、报表展示、主数据、基础数据维护及系统配置和字典、权限管理。

业务价值:精确及时的报价管理系统

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项目以精细化管理为导向,为记忆科技提供了“数据业务咨询+软件产品创新”一体化解决方案。协助记忆科技建立了符合自身实际的商务定价、报价管理机制,将定价报价对象精确分解到各个工艺节点、协同供应链及内部各部门,利用智能化报价模型,实现快速、协同、精准的定价报价。

 

流程统一:形成统一的数据定价和报价通道;建立各级定价&报价的运作机制,使定价&报价流程规范化;按业务领域报价授权及审批规则。

 

数据共享:打通支撑业务数据链,实现无障碍数据跟踪与查询;提升业务数据的共享能力,降低业务在多系统间的割裂程度。

 

定价自动化:确定内部定价、报价模式,实现由手工转为IT化,提高数据质量。

 

搭建测算模型:梳理成本价、目录价、销售价和基准价的逻辑关系,建立测算模型,支撑定价时效性。

建广数科,一直在高端制造业深化前行

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建广数科依托于在制造行业强大的项目实施能力、资深的专家顾问团队以及创新的管理方案,协助记忆科技顺利构建了企业商务定价报价平台,有效构建了兼具韧性和敏捷性的业务底座,夯实企业数字化转型基础,提高公司核心竞争优势,敏捷赋能,增强企业竞争力。

 

未来,建广数科将携手更多客户及合作伙伴持续创新和改进,实现新时代数字化业务新模式,推动商业模式不断升级,在更多关键细分领域、功能上深化实际应用解决方案,助力更多企业迈向数字化转型的道路。

 

 

数字科技

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赋能未来

 
 
 
 

深圳建广数字科技有限公司是致力中国领先的产业数字化转型完整IT解决方案和端到端IT服务的提供商。提供套装软件及服务、数字化解决方案及服务、IT开发与外包服务三大核心解决方案和服务,并满足客户从咨询、技术实施到运维完整的端到端需求。

 

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2-咨询电话:400 096 5166

 

 

2023-02-08 17:20

建广数科市场部

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